政府的收入救济计划获得广泛支持,但部分经纪人仍未摆脱困境

By
/ EdgeProp Singapore
|
April 4, 2020 8:00 AM SGT
新加坡(EDGEPROP)——在新加坡周末的项目发布会上,房地产经纪人和潜在买家聚集在示范公寓里是很常见的景象。 有时,经纪人的人数甚至超过实际买家,这可以从他们身上的彩色夹克衫看出。
然而,随着政府通过更严格的安全距离措施来努力遏制Covid-19在社区的传播,以及由于经济前景的不明朗,买家的购房兴趣在3月份逐渐减弱,要过段时间才能再次看到这种熟悉的景象。
令人痛苦的事实是,减少的销售机会打击了房地产经纪人的钱袋,大多数人正在为未来几个月的财务不确定性做好准备。 对于这一群体来说,这是一个特别困难的时期,因为大多数人被认为是自营职业者,完全依靠销售佣金作为主要收入来源。
ADVERTISEMENT

收入救济

值得庆幸的是,政府的2020年补充预算案——也被称为弹性预算——已经让人松了一口气。该预算是由副总理Heng Swee Keat于3月26号在国会宣布的。现政府为此投入了超过$480亿来应对病毒造成的经济破坏。
对当地自营职业者的援助是根据弹性预算确定将获得定向支助的关键群体之一,其他包括旅游业和航空业。
信息图: 财政部
对自营职业者来说,最重要的是推行自营职业者收入救济计划,政府已拨出$12亿,用于自营职业者收入救济计划(SIRS )。 符合资格的本地自营职业者将于今年五月、七月及十月获发三次季度性援助金,每次$3000。
符合SIRS资格的标准包括: 赚取不超过$100,000的净贸易收入;居住于每年价值不超过$13,000的物业;以及不拥有两个或两个以上的物业。(见下表1)
ADVERTISEMENT
人力资源部在后续的新闻稿中说,有大约88,000名自营职业者预计将自动受益于现金援助,这其中包括私人出租汽车司机、媒体和艺术自由职业者以及房地产经纪人。

增强弹性

ERA Realty Network首席执行官尤金•林姆(Eugene Lim)表示,SIRS能及时帮助减轻“部分负面影响”,因为“由于Covid-19对经济造成的不确定性和附带影响,预计房地产交易量将减少”。
ERA Realty Network是新加坡第二大中介机构,根据房地产中介委员会截至2020年1月1日的统计数据,拥有超过6967名注册经纪人。 紧随其后的是OrangeTee&Tie(OTT),该公司拥有约4,218家经纪人。
ADVERTISEMENT
ERA Realty Network的尤金•林姆表示,当地市场正处于价格预期不匹配的阶段,需要时间来找到平衡点(图片来源:Samuel Isaac Chua/the Edge Singapore)
ERA Realty Network的尤金•林姆表示,当地市场正处于价格预期不匹配的阶段,需要时间来找到平衡点(图片来源:Samuel Isaac Chua/the Edge Singapore)
OTT总经理Steven Tan表示,由于对病毒大流行的担忧与日俱增、更严格的安全距离措施以及对感染的担忧,经纪人在收入方面一直面临着不确定性。他说,因此,他们获得收入和养家糊口的能力有了动摇。
虽然SIRS是有帮助的,但Tan表示,每月的现金援助“无法覆盖大多数房地产中介的月度营销预算”。这是因为大多数经纪人仍在销售房产,但现金援助——9个月内相当于$1000——不足以应付他们的营销预算。
尽管如此,Tan也承认,这是“政府的棘手时刻,肯定有必要(对收入救济方案)设定限制,并为符合条件的自营职业者设定门槛。”
表1
与此同时,新加坡最大的房地产经纪公司PropNex Realty的一位发言人表示,该公司对政府宣布SIRS表示“感谢”,并补充说,“这肯定有利于房地产销售人员的现金流,并能提供一定的资金支持。”PropNex Realty是新加坡最大的房地产经纪公司,拥有8324名经纪人。

需要行使的灵活性

自收入救济计划于3月27日公布以来,部分自营职业者提出了关注,认为他们并不自动符合这项计划的资格申请。
3月29日,人力资源部部长Josephine Teo在Facebook上发表声明说,人力资源部在考虑各种诉求时将采取灵活态度,这包括那些居住在年价值略高于$13000的私人物业里的人,以及那些除了自营职业之外,还经常从事支付少量薪金的兼职工作的人。
对于房地产经纪人来说,如果他们去年完成了一笔价格相对较高的交易,超过了净贸易收入标准,那么他们可能会自动失去参与该计划的资格。然而,Tan说,这样的大宗交易相当罕见,可能并不能反映出他们的一般业绩记录。
Arcadia Consulting的首席执行官Leong Boon Hoe表示,与其他个体户群体相比,房地产经纪人往往面临着更大的收入不安全感,因为佣金支付可能需要三个月才能到达他们的腰包,而其他从事开发商销售的经纪人可能要四到六个月才能拿到佣金。
Arcadia Consulting的Leong表示,经纪人面临收入不稳定的问题,因为佣金可能需要三个月才能到达他们的腰包(图片来源:Samuel Isaac Chua/The Edge Singapore)
Arcadia Consulting的Leong表示,经纪人面临收入不稳定的问题,因为佣金可能需要三个月才能到达他们的腰包(图片来源:Samuel Isaac Chua/The Edge Singapore)
Leong是一位资深房地产经纪人,在担任List Sotheby's International Realty(新加坡)首席运营官三年多后,他于今年1月成立了自己的精品房地产经纪公司。
Leong承认,目前是一个具有挑战性的时期,特别是对精品机构而言。他指出,由于采取了隔离措施,如今高净值客户很少了。 此外,尽管投资基金和一些客户仍对亚太地区的房地产投资抱有兴趣,但他预计,达成这些交易所需的时间将比往常更长。

看好市场

尽管如此,一些经纪人仍对该行业的前景持乐观态度。 ERA的林姆说:“房地产交易量预计会减少,但这并没有发生;至少对ERA来说不是,ERA仍然有稳定的交易量。 市场没有停顿,也没有暴跌。”
林姆说,当地市场正处于价格预期不匹配的阶段,一边是买家在寻找便宜货,另一边是卖家,他们受到压低价格的压力。这意味着管理和匹配预期需要更长的时间,林姆表示。
OTT的Tan表示,只要新加坡不像中国那样强制实施全面封锁,新加坡的房地产交易就可能继续下去。
虽然SIRS很有帮助,但OrangeTee&Tie的Steven Tan表示,每月的现金援助“无法应付大多数经纪人的月度营销预算”(图片来源:Samuel Isaac Chua/the Edge Singapore)
虽然SIRS很有帮助,但OrangeTee&Tie的Steven Tan表示,每月的现金援助“无法应付大多数经纪人的月度营销预算”(图片来源:Samuel Isaac Chua/the Edge Singapore)
林姆说,不管有没有SIR,总会有经纪人没有完成交易,或者交易不够多,这会影响他们的收入和现金流。“因此,当引入SIRS时,对于那些符合条件的人来说,这是一种受欢迎的救济。”林姆表示。
同时,林姆认为可以采取更多措施来刺激市场。“也许,在适当的时候,政府甚至会放松一些降温措施,如ABSD和SSD,以及房地产贷款的LTV比率上限。”林姆说,“这将促进房地产市场的交易,从而增加那些依赖房地产市场谋生的人的收入。”

自助是最好的援助

一些中介机构也在加大力度扶持自己的经纪人。Tan表示,人们对在线学习和培训课程的实时流媒体越来越感兴趣,OTT希望推出更多的工具来帮助其经纪人营销房产并达成交易。
Tan说,但这种支持意味着公司的开支会增加。随着收入的预期下降,OTT的高级管理团队正在考虑下调自己的薪酬,以帮助抵消更高的成本。
ERA的林姆表示:“为了鼓励销售人员尽早完成年度持续专业发展(CPD)培训(2019年12月1日至4月30日),ERA还将支付两个CPD专业能力课程,以帮助其销售人员获得四个CPD学分。”
PropNex的一位发言人说:“我们已经提醒我们的销售人员,要充分利用这段时间参加持续专业发展课程,因为我们与我们的培训机构合作,将补贴50%的费用,其余的部分销售人员也可以使用他们的NTUC UTAP基金。这些措施目前已经到位,而PropNex公司正在为我们的经纪人制定我们的一揽子弹性计划,以进一步协助他们渡过这段时期,并将在适当的时候与他们分享这些措施。”
Tan说,或许有了更多的经纪人,潜在买家在观看示范公寓时会更安心,也会更从容地做出最好的购买决定。