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以使命为导向的导师精神：传承专业知识与诚信，创造长期价值
林夏天的职业生涯横跨房地产投资、资产管理、城市规划及房地产销售多个领域。(照片：EdgeProp Singapore)
“培养值得信赖的房地产专业人士，以传承、持续学习与诚信领导创造长远价值。” —林夏天
房地产经纪人林夏天Isaac Lin的职业生涯始于新加坡国立大学。他在该校完成房地产专业本科学习后，继续本硕连读，取得了城市规划硕士学位。
毕业后，他加入一家知名房地产开发商的投资与资产管理团队，负责评估新的投资机会，并参与马来西亚、印尼、斯里兰卡和英国等本地及海外市场的发展项目。海外对接经历让他在跨境投资、资产管理以及与国际合作伙伴和利益相关者协作方面，积累了丰富经验。
然而，当疫情导致区域发展受限时，他决定在政府机构开启新的职业生涯，参与区域城市规划及发展项目。在此期间，他与政府机构及私人企业（包括房地产开发商和初创企业）紧密合作，为新加坡多个重点商业与创新区的规划及项目落实作出贡献。
在房地产行业不同领域历练多年后，林夏天决定挑战自己，投身房地产经纪行业。
疫情促使林夏天从国际房地产投资领域转向公共部门的城市规划工作。(照片：林夏天)
“我相信，自己多元的房地产行业背景能够让我从更宏观的角度分析房地产市场，为客户（无论是买家还是卖家）提供更全面的见解。我希望通过专业的分析与规划，帮助客户做出更明智的长期房地产决策。”
虽然家人对他的决定有所顾虑，但他最终还是决定全职投身房地产经纪行业。“我告诉家人，请给我两年的时间去尝试。刚入行时，我经常彻夜难眠，心里充满不确定感。第二天醒来后，甚至还会继续投递全职工作的履历，因为当时的我感到十分迷茫，不知道该从何开始。”他回忆道。
创业初期的几个月充满挑战，但林夏天始终坚持自己的选择，甚至婉拒了国际知名房地产咨询公司 Knight Frank 和 Colliers 伸出的橄榄枝。
随后，他将重心放在拓展客户资源上，主动联系旧同学、亲友，甚至陌生人，积极建立人脉网络。随着时间的推移，原本无意向的客户逐渐转化为有积极意向的潜在客户，并最终成功促成交易。
他的第一笔交易来自一位关系要好的初中同学的父亲。他在短短两周内便以理想价格售出了他们的组屋（HDB）。
时至今日，林夏天已斩获多项荣誉奖项， 如Rising Millionaire, Top Recruiter以及Top Associate Division Director。过去四年间，他持续跻身 PropNex 逾14,000名房地产经纪人的前3%，成为深受客户信赖且为业界所尊敬的专业人士。
尽管成就斐然，林夏天依然保持谦逊。他热衷于回馈行业和团队，通过指导新一代房地产经纪人，将成功所需的知识、技能与价值观传承下去，帮助他们在日益多变的市场环境中脱颖而出。
他鼓励有志入行者先以兼职方式从业一至两年，亲身了解行业实况。当他们确认希望全职投入后，林夏天会亲自指导，并制定为期三至六个月的行动计划。
长期位列博纳产业（PropNex）逾14,000名房地产经纪中的前3%，林夏天荣获多项业界殊荣。(照片：林夏天)
传授经验，坚守诚信
林夏天的团队成员年龄从20多岁到40多岁不等。有些人需要兼顾家庭与全职工作，有些则正经历职业转型。因此，他会根据每位成员的实际情况与发展目标，提供量身定制的计划与指导。
在他看来，建立扎实的专业基础并培养正确的价值观，是成为优秀房地产经纪人的关键。在系统化培训体系的支持下，他特别强调诚信以及长期关系经营的重要性。
“我始终相信，只要具备正确的职业操守、专业精神和扎实的市场知识，他们就能为客户创造更大的价值，并建立长久的信任关系。”他说。
从业至今，林夏天经手过各类房地产交易，包括组屋、公寓、有地住宅、工业地产、商业地产，甚至参与过集体出售（En Bloc）项目。
不少客户在首次合作后都成为他的回头客，并持续将房地产事务交由他处理。其中一位客户4年内更先后与他完成五次交易，包括购买与出租办公室、买卖公寓，以及租赁有地住宅，足见客户对其专业能力和服务品质的高度认可和信任。
深入了解客户需求是林夏天服务理念的核心。他鼓励团队成员专注于解决客户问题及提供优质建议，而不是为了快速成交而走捷径。
“我经常提醒团队成员，他们应该帮助客户找到符合预算及长期目标的房产，而不是让客户因冲动或在信息不足时作出错误决定。”他说。
“我们的重点是帮助客户选择具有长期增值潜力的理想住宅，同时建立长久而稳固的客户关系。”
他认为，第一套住房首先应该满足自住需求，而非单纯作为投资工具。不过，选择具有长期升值潜力的房产仍然十分重要。
为了帮助新人顺利度过成交阶段这一关键时期，林夏天始终保持高度参与和支持。
“我经常鼓励他们在最终谈判阶段或成交前给我打电话，无论多忙我都会接，确保不会遗漏任何重要步骤。”他说。
导师制度是林夏天领导理念的核心，他通过系统化指导，着重培养团队的职业操守、专业精神及市场知识。(照片：林夏天)
以专业咨询创造长期价值
如今，林夏天将约一半时间投入培训与指导工作，另一半时间则专注于销售业务。他同时担任多个新楼盘项目的开发商代理（Project Tagger），目前负责超过60个新盘项目。作为开发商项目的一员代理，他能够帮助团队获得第一手市场资讯，加深对产品的理解，并在服务客户时建立更强的信心与专业度。
他的目标是打造一支不仅具备专业能力，更能在复杂房地产市场中成为客户信赖顾问的团队，并以诚信和咨询能力作为核心价值。
“我的首要目标是以身作则，提高行业专业标准。我希望自己的经验和背景能够帮助团队提升专业知识，并为客户创造更大的价值。”他说。
“凭借我在城市规划方面的专业背景，我能够分享许多房地产市场的宏观见解和发展趋势。这有助于经纪人与客户沟通时更具信心和说服力。”
林先生将一半时间投入于培训和指导经纪人，协助他们应对日益复杂的房地产市场。(照片：林夏天)
例如，林夏天会教导团队从开发商角度理解项目，包括土地成本如何影响楼盘定价。
为了紧贴行业动态，他每天都会向团队分享房地产相关新闻和市场资讯。同时，他也定期举办培训课程，至今已举办超过40场线上及线下培训活动，并组织聚会，让新人与资深经纪人互相学习和交流经验。
随着房地产市场持续演变，林夏天欢迎那些愿意学习、成长，并以正确心态投入行业的人加入团队。
“房地产并不是通往成功的捷径，”他说。
“但对于愿意付出努力、保持稳定行动力与自律，并真诚帮助他人的人来说，机会是无限的。”
欲了解更多详情，
请联系 林夏天 (Isaac Lin) | 87649720
Senior Associate Division Director (R058731E)
PROPNEX REALTY PTE. LTD.
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