合并后，第一太平戴维斯（Savills）将专注于不断增长的重复性收入业务
By Cecilia Chow
/ EdgeProp Singapore |
新加坡（EDGEPROP）- 第一太平戴维斯（Savills）新加坡旗下的住宅项目销售业务——第一太平戴维斯住宅（Savills Residential）与房地产经纪公司Huttons Asia合并，巩固了该公司作为新加坡第四大房地产经纪公司的地位。第一太平戴维斯（Savills）东南亚首席执行官克里斯·马里奥特（Chris Marriott）表示，这笔交易已经酝酿了一段时间。“现在，我们已经能够构建一个让每个人都感到满意的协议，并推动了积极的结果。” 马里奥特表示，“它使我们能真正专注于未来，以协助建立Huttons与第一太平戴维斯（Savills）的业务。
第一太平戴维斯（Savills）新加坡首席执行官马库斯·鲁 (Marcus Loo)和第一太平戴维斯（Savills）东南亚首席执行官克里斯·马里奥特(Chris Marriott)（图片来源:Samuel Isaac Chua/Edgeprop Singapore）
合并后的实体“Huttons_——与第一太平戴维斯的联合公司”将受益于规模经济。“拥有两个品牌，因而效率低下。” 马里奥特补充道，“今天要想成为一名成功的住宅经纪人，你需要在经纪人数量、人才、技术和培训方面加大投入。”
作为Huttons的最大股东，第一太平戴维斯（Savills）新加坡将通过马里奥特来拥有董事会代表权。他说:“我们的关系由来已久。”这是一段跨越15年以上的关系。2005年，当第一太平戴维斯（Savills）从Michael Ng手中收购Hampden Real Estate时，第一太平戴维斯（Savills）同时接管了他持有的Huttons 的48%的股份。马里奥特表示Huttons成立于2002年，当时还是一个初创公司。
马里奥特表示，由于住宅项目业务现在完全由Huttons管理，这意味着第一太平戴维斯（Savills）新加坡将专注于“全方位服务的房地产业务”。
第一太平戴维斯（Savills）新加坡的首席执行官马库斯·鲁（Marcus Loo）将继续打造新加坡业务，马里奥特则专注于东南亚业务。
鲁于2019年1月被任命为第一太平戴维斯（Savills）新加坡首席执行官。他于2015年2月加入第一太平戴维斯（Savills）新加坡，担任执行董事兼租户咨询部主管。在从高力国际转到第一太平戴维斯（Savills）的过程中，他带来了由格雷格·马勒和阿什利·斯旺组成的租户代表团队。
投资销售领域的老手杰里米·莱克（Jeremy Lake）加盟了第一太平戴维斯（Savills），担任投资销售和资本市场总经理（图片来源:第一太平戴维斯（Savills））
“人才聘用”
同年晚些时候（即2015年9月），另一个从高力进入第一太平戴维斯（Savills）的团队是估值主管兼副董事总经理Cynthia Ng和其他7名估值专家，Ng是现任第一太平戴维斯（Savills）新加坡公司总经理兼估值与顾问主管。
最近聘用的员工包括Eric Teo，他曾担任安永（Ernst&Young）新加坡和澳大利亚交易咨询服务部主管。Teo于2019年1月加入第一太平戴维斯（Savills），担任东南亚业务估值及顾问主管。与他一起在第一太平戴维斯（Savills）任职的还有安永的同事Jason Doan和Jason Tan，两人都是估值和咨询业务的执行董事。
在2019年1月，机电工程专业公司Bintai Kindenko前综合设施管理主管罗宾·廖Robin Leow也前往第一太平戴维斯（Savills）新加坡，他现在被任命为高级主任和设施管理主管。
去年11月，第一太平戴维斯（Savills）宣布了两项关键任命:杰里米·莱克（Jeremy Lake）和加尔文·谭（Galven Tan）分别担任投资销售和资本市场董事总经理和副董事总经理。在进入第一太平戴维斯（Savills）之前，莱克和谭在世邦魏理仕的职位相似。马里奥特表示:“这确实是为了巩固我们作为投资销售领导者的地位。”
本月早些时候，第一太平戴维斯（Savills）宣布任命Tang Chee Charn为执行董事兼物业管理业务主管。Tang是高力国际前房地产管理服务主管。
东南亚物流和供应链业务的关键增长市场是印度尼西亚、马来西亚和越南；而在北亚，则是日本、韩国（如图）和台湾（图片来源:彭博社）
专注重复性的收入业务
马里奥特表示:“如果我们回头来看第一太平戴维斯（Savills）的总体战略，那就是继续在新加坡建立平台，重点放在重复性的收入业务上:除了我们强大的代理业务外，还包括物业管理、设施管理、专业估值和咨询服务。”
马里奥特指出，第一太平戴维斯（Savills）将继续在人才市场上寻找人才，但考虑到当前的环境，显得“非常谨慎”。“尽管如此，我们始终在寻找人才，我们将始终考虑为我们平台带来增值回报的机会。”
第一太平戴维斯（Savills）持续增长的领域包括物流、学生住宿和数据中心。三个月前，第一太平戴维斯（Savills）与马来西亚的物流和供应链专家LCA Asia签署了一项合作协议。马里奥特表示，这是两家公司之间的地区性联盟。东南亚物流和供应链业务的关键增长市场是印度尼西亚、马来西亚和越南；而在北亚，则是日本、韩国和台湾。
推动物流业发展的不仅仅是电子商务的指数级增长。马里奥特表示，主要制造商和供应商正在进行“多源采购”，而不是只依赖一家供应商或一个地点，以便将中断的风险降至最低。
Workthere亚太区负责人Yann Deschamps于2018年3月从第一太平戴维斯（Savills）上海迁往新加坡，并在新加坡推出Workthere（图片来源:Samuel Isaac Chua/Edgeprop Singapore）
Workthere-共享工作代理商
三年前，第一太平戴维斯（Savills）在英国推出了一项新的代理服务Workthere，它是一个搜索引擎、协同工作和服务办公空间的聚合器。Workthere于2018年3月在新加坡推出，由Workthere亚太区负责人Yann Deschamps管理。在新加坡，Workthere专注于当地的灵活工作空间市场，主打JustCo、Servcorp、the Great Room、the Work Project和WeWork等知名品牌。
马里奥特表示:“对于SMEs（中小企业）来说，这是利用协同工作和服务的办公室社区的好时机，尤其是当他们对自己业务的规模不确定时。”我们还看到企业解决方案的兴趣日益增长，这些解决方案是为那些正在探索核心-灵活性模式以满足其部分空间需求的大型企业提供的。”
Workthere已经与第一太平戴维斯（Savills）传统的企业租赁咨询业务进行整合，这样租户顾问就可以与企业就其核心-灵活性解决方案进行合作。公司租赁业务由Ashley Swan负责。
第一太平戴维斯（Savills）新加坡的鲁表示:“过去五年来，租赁市场的地位得到了巩固，我们认为合作越来越重要。”他补充称，公司也在采取更加积极主动的方法，分析员工如何在家工作，以及如何管理关系——不仅是与客户的关系，也包括与其他内部员工和IT部门的关系。“很多公司现在都在经历这种情况。这项工作需要一段时间，我们才能确知，考虑到必须采取的安全管理措施，这项工作的净效果是减少空间，还是增加空间。”
第一太平戴维斯（Savills）一直在技术方面进行投资:为该公司管理的项目提供居民应用程序，为物业和项目管理领域的人员提供采购应用程序，以及在会计等流程部门实施技术改造。第一太平戴维斯（Savills）还启动了一个项目，创建一个用于存储大数据的“第一太平戴维斯（Savills）数据湖”。
“我们正在努力加强现有的代理平台。” 马里奥特表示，“我们已经拥有数据库和搜索平台，但我们正在考虑通过整合我们的数字营销套件来增强它们。”
Workthere是一个为共享工作和服务办公空间提供搜索引擎的网站，现已成为第一太平戴维斯（Savills）公司租赁咨询服务的一部分
“前三名——按利润计算”
对马里奥特而言，重要的不仅仅是按市值或经纪人数量排名全球前五大公司。马里奥特指出，关键因素将是保持强大的资产负债表和偿还债务的能力。“我们把‘现金流’加入到我们的词汇——并不是说它不总是存在的。但有了强大的资产负债表，我们就能以更大的市场份额走出疫情的低迷，并在市场恢复正常时加速。”
这家在伦敦证券交易所上市的公司公布了截至六月三十日的半年业绩。2020年上半年，集团收入同比下降了7%，至7.914亿英镑（合$14.07亿）。基础利润同比下降了66%，至1320万英镑。然而，第一太平戴维斯（Savills）在2020年上半年获得净现金940万英镑，而2019年上半年的净债务为1.39亿英镑。
根据第一太平戴维斯（Savills）8月6日公布的业绩，由于新冠疫情，交易业务有所下降，但物业和设施管理业务在2020年前六个月实现了收入增长。马里奥特表示，近年来已经进行了大量的整合。 “关键将是五大全球公司维持强劲资产负债表的能力。” 他补充称，“这段时间很可能会带来一些机会，因为企业需要现金流支持的时间较长。”
回顾第一太平戴维斯（Savills）过去15年在新加坡和东南亚的增长，马里奥特表示:“我们坚持了一个稳定的增长计划，我们将继续推动这一计划，不仅在新加坡，而且在东南亚。”
在新加坡，马里奥特希望第一太平戴维斯（Savills）“按利润而不是按经纪人数量”跻身前三。
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