尽管发生Covid-19疫情,Crown Group却逆势而上取得“18个月来的最高销售额”

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/ EdgeProp Singapore
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June 25, 2020 12:00 PM SGT
Crown Group在美国洛杉矶即将推出的项目将采用弧形楼顶——这在主宰洛杉矶的平顶建筑中是独一无二的。
冠状病毒疫情给大多数公司带来了麻烦,一些公司的业务放缓,另一些公司倒闭。 但Crown Group似乎幸免于难:这家澳大利亚房地产开发公司在2月至4月取得了最强劲的销售业绩,在此期间赚了6300万澳元(合$6070万)。
该集团的强劲表现让其首席执行官伊万•苏尼托(Iwan Sunito)都感到意外。苏尼托在悉尼接受EdgeProp Singapore的电话采访时说:“事实上,2月和3月是我们过去一年半以来销量最高的两个月。” 2月至4月期间的买家主要来自中国内地,他们抢购了Crown Group在悉尼的四个楼盘。
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他们大多定居在Crown Group的瀑布附近。该开发项目位于悉尼滑铁卢区的中心地带,包括一居室、两居室和三居室公寓、以及带有屋顶露台的复式顶层公寓。其建筑的亮点是一个七层高的瀑布,瀑布从四座建筑中的一座上直泻而下。其他灵感来自于大自然的属性,包括翠竹覆盖的步行道和泻湖般的水景。但吸引投资者在开发项目中购房的不仅仅是设施。

不仅仅是便利设施

今年2月至4月,对Crown Group瀑布公寓的需求主要来自中国父母为在澳大利亚留学的子女购房。 “他们中的许多人在2月和3月没有返回自己的国家,因此他们有时间去看房。” 苏尼托说,“在某种程度上,我们很幸运,我们有一些单位已经准备好让他们搬进来。”
Crown Group的Arc楼盘耸立在悉尼中央商务区上空,由两栋25层高的钢塔楼组成,建有类似大教堂的弧形拱门
另一个拉动因素是疲软的澳元,澳元已跌至17年低点,1澳元兑0.55美元。 “很多买家都利用了这一点。”苏尼托说,“特别是我们持有美国或世界各地美元的投资者;这几乎像是讨价还价。”他还透露说,他们中的一些人是“在悉尼逗留期间花了300万至400万澳元用于购买的重要买家,且均为现金交易。 他们不是在借钱购买。”
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在这三个月的窗口期内,值得注意的交易包括Crown Group在Arc、Mastery以及Waterfall楼盘出售的三套顶层公寓。Arc楼盘高耸在悉尼的中央商务区上空,包括了两栋25层的钢塔楼,有大教堂般的弧形拱门。该开发项目包括一栋共管公寓和一栋酒店大楼。居民们可以在以冰洞为主题的室内游泳池里游泳,也可以在青翠的屋顶花园里嬉戏,可一览远处的美景。
与此同时,同在悉尼滑铁卢区的Mastery楼盘距离瀑布步行仅需6分钟。 Mastery由五栋建筑组成,包括一居室、二居室和三居室公寓、顶层公寓,以及一个街边零售区,其中包括餐馆和商店。 其中四栋低层建筑计划于今年竣工,而高层建筑则计划在2021年竣工。
为了准备这个开发项目的设计,苏尼托到日本旅游,以借鉴日本的建筑和生活方式。其结果是出炉了一个“层叠森林”的概念,其中一栋建筑的立面将被绿色植物覆盖。为此,Crown Group与三位建筑师展开合作:日本建筑师Kengo Kuma;出生于日本,现居悉尼的建筑师Koichi Takada;还有悉尼的西尔维斯特·富勒(Silvester Fuller)。
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Crown Group的Infinity楼盘由两层的零售商铺和18层的公寓组成,建有由精致的玻璃和铝制成的弧形建筑立面

位置,位置,位置

Crown Group满足客户需求的策略也许可以说是陈词滥调,但苏尼托承认,这一切都是关于“位置,位置,位置”。 他表示:“对我们来说,最容易的事情是(建在)在最大的大学院校附近。”但有一条很好的界限:“我们不一定要建在离大学太近的地方,因为我们的客户不仅仅是学生——学生可能占我们市场的20%左右,其余的都是年轻一代、全球投资者和专业人士。”苏尼托说,“我们必须注意的是,这个项目不能太像学生宿舍。”
Crown Group的Arc 楼盘的楼顶花园
澳大利亚目前约有20万持学生签证的中国人。 Crown Group满足了中国父母为孩子抢购住房的需求,其瀑布楼盘距离三所大学——新南威尔士大学、悉尼大学和悉尼科技大学——仅需8分钟的车程,而到泰勒大学则只需步行3分钟。
这座位于洛杉矶的建筑底部模仿了一个树冠,苏尼托形容这个树冠看起来像“玛丽莲梦露的裙子”。
这家房地产开发公司将同样的策略应用于其在美国洛杉矶市中心的第一个项目,预计耗资5亿美元(合6.958亿新元)。这栋43层的多用途建筑涵盖一座高层公寓,高层建有319套公寓,低层设有160个房间的酒店。 一旦在2025年完工,这些公寓可满足前往南加州大学就读的外国学生的需求,那里距离南加州大学只有8分钟的车程。
“我们希望这是我们发展的顶峰,是我们项目中最好的项目,”苏尼托在谈到洛杉矶项目时说。 Crown Group实现这一目标的一种方式是通过打造惊人的设计,建筑的底部模拟了“几乎像玛丽莲·梦露的裙子,建筑在上升……像加利福尼亚标志性的红杉树,一直穿过顶部。 在最上面,我们将展现一个天空森林,”他分享道。
塔楼楼顶也将被雕刻成一棵树的树冠。 弧形楼顶在洛杉矶的天际线上是独一无二的,因为多年来——直到2014年——有一条规定,每座高楼都必须有一个紧急直升机停机坪,导致平顶摩天大楼占据了这座城市的天际线。
Crown Group的Arc楼盘的居民们可在一个以冰洞为主题的室内游泳池中游泳
变化趋势
Covid-19疫情无疑颠覆了公司的经营方式。苏尼托说:“最大的根本性变化之一是:不再需要对房产进行实际查看。” 为了在控制疫情的范围内运作,Crown Group的团队加大了360度高分辨率视频看房的制作力度,使客户能够远程查看房产。“这些产能实际上释放了很多东西——因为我们有很多以前不能来悉尼的海外客户。但现在他们说,‘看房,随时都可以看。’”
苏尼托认为,房地产的豪宅观念也发生了转变。他说:“过去的奢侈品是雪茄室或桌球室之类的东西,而如今这一代人的新奢侈品则是(拥有)共同工作和共享空间的设施。” 他补充说:“例如,离开家,但仍然在综合体内,并且拥有所有的会议设施。”
由于现在推行远程工作,Crown Group坚决在即将开启的洛杉矶综合大楼中发展这一趋势。苏尼托说:“实际上,很多人在心理上很难适应在家工作,因为注意力被分散——而且你不是在自己的空间里。” 因此,该开发项目的未来居民可以期待一个有利的工作环境:他们将能够享受高速的互联网接入和会议设施,这些设施包括适当的照明、摄像机和音响系统。
Crown Group的瀑布楼盘大堂
这种寻求共享空间的趋势在Crown Group旗下的酒店品牌Skye Suites中也有所体现。 Crown Group的首席运营官皮埃尔·亚伯拉罕(Pierre Abrahamse)在今年6月的一份新闻声明中说:“客户打电话来询问是否可以预订两到三套合租公寓,这样他们就可以和孩子、祖父母在一个地方享受假期,或者与住在当地的朋友一起去城里的餐馆或画廊吃饭或参观。”
这家开发公司现在已经开放了三个Skye Suites项目:两个在悉尼,一个在悉尼中央商务区以西的Parramatta郊区。作为对Covid-19疫情的回应,Crown Group也将其位于悉尼绿色广场的第三家酒店的开业时间快速推进到今年4月。 酒店位于Crown Group开发的Infinity项目内,该项目由两层的零售空间和18层的公寓组成。
为了缓解疫情对国际游客的影响,Skye Suites推出了针对国内客户的长期住宿和住宿度假套餐。
苏尼托承认,Covid-19疫情迫使每个人——包括他自己——更加精通技术。苏尼托经常会在大型会议上发表演讲,现在他可以坐在家里的沙发上向听众发表演讲,而不必为举行一个大型研讨会而外出奔波,也不必为后勤工作而费心费力。他还利用在家的时间建立了自己的YouTube频道,记录自己的学习历程和生活经历。
在其中一个短视频中,苏尼托简明扼要地描述了Crown Group的目标:“我们希望成为建筑界的Bvlgari或路易威登。”鉴于其过去和即将推出的项目,该开发商在打造标志性建筑的道路上毫无畏惧,这些建筑将装扮世界各地的天际线。