陈加达：一路从房地产投资信托领域蜕变为诚信的房地产经纪人
陈加达倍受客户信任并筑起融洽关系，加上以客户为中心的专职能力，都带来回头客业务和推荐量。奖项认可和正面好评，印证他在行业中的巨大潜力。
“我要积极触及……那些外行人，协助他们更深入了解房地产市场，从而做出明智的购房决定。”——陈加达
房地产经纪人陈加达居然放弃房地产投资信托（REIT）的投资经理高职，这可能会令其客户感到惊诧不解。
纵然年纪轻轻，他的事业却稳步上扬，身在卓越的团队中，参与了总额达18亿元的11宗大型房地产商业交易。
然而，这位银行和金融专业的英才竟选择辞去外人眼中光鲜体面的稳定职业，转而踏上收入不确定的房地产经纪人之路。
陈加达忆起自己如何作为团队一员达成绝佳的交易，负责尽职调查和财务分析以评估潜在机会。他分享道：“这并不容易，但眼见自身的努力能为伙伴们提供价值，这赋予我最大的动力去做得更好。”。
陈加达庆贺又一大销售战绩。（图片：陈加达）
“以前每完成一宗交易，我常跟同事们开玩笑说，不如我们改行去当房地产经纪人吧！只要与潜在买家分享这些项目的独特卖点，并作为并购顾问提供专业知识，回报就是从大单交易中获得佣金！”他补充道。
他万万没想过，购房初体验会启发自己将这份愿景落实到人生中，将身为分析师的优势与房地产销售方面的新知识巧妙结合，相得益彰。
短短数年内，陈加达已在房地产行业创出一片天，凭借分析技能和数据驱动的思路，他以连自己都预料不到的态势脱颖而出。
陈加达和刚购入一套行政公寓的客户欢喜庆贺。（图片：陈加达）
从懵懂的购房者到热心的房地产经纪人
事实上，陈加达过去对房地产经纪人及其运作方式是抱持怀疑态度的。当时29岁的他正在为家人物色一个安乐窝，所以初步接触到新加坡的住宅市场。他回忆道：“每次跟房地产经纪人洽谈，无论对方有何意向，我都高度警惕，而且也尽量避免透露更多家人的信息。”。
“当时一直想买两处房产：一处给父母，另一处自住。”他继续披露道：“遗憾的是，由于初时对经纪人不信任，以致未能清楚了解新加坡的住宅房地产市场。”
陈加达后来根据家庭的需要选择了住房。然而，他觉得，对新加坡的住宅房地产市场缺乏了解加上情绪因素都影响了个人判断，这绝非他往后再购买或投资房地产的最佳途径。
最终他意识到，像自己这样无法敞开心扉的客户，会让任何经纪人都更难根据客户需求来提供建议并协助选择房屋。
“也许当时我只是需要一个可信任的人来坦诚告知他们对住宅房地产市场的理解，这正是我现在为客户服务的宗旨。”
陈加达的动力全来自最爱的家人。（图片：陈加达）
这勾起了陈加达对房地产投资的兴趣。由于当时妻子怀孕，他也开始考虑转换去工作形式较自由的事业，以便有更多时间好好照顾家人和孩子。
他表示：“我决心凭借自身的投资经理技能，更好地协助民众在买卖房屋时做出明智的决定。我要触及许多像我当初那样的“买房小白”、外行人，协助他们了解我如今掌握的相关知识，从而做出明智的购房决定。”
这可说是一位专业人士的最低期望，毕竟他担任旧职时向投资委员会提交的工作和投资文件，都必须有实证研究和可靠数据的支持。
蓄势爆发，在房地产行业造就辉煌
曾在房地产投资信托的资产管理与投资部门任职，使陈加达得以接触到多元广泛的房地产投资组合，包括亚太和欧洲地区的零售和办公物业以及数据中心。同时，分析师的背景也为他理解财务报表和有效传达复杂信息奠定了坚实基础。
当转入房地产经纪人的新角色时，上述这些技能就助力他突显出竞争优势，能更全面地为客户探索房地产行业的不同机会。
“我之前职涯中的一个关键时刻，是首次从专注于资产管理的角色转变为节奏更快又更专注于投资的角色。”陈加达回忆道。这项转变使他能够淬炼本身的财务分析和尽职调查技能，最终增益他在房地产行业开创出璀璨的未来。
陈加达如今采纳一种植根于数据和研究的方法，与客户分享一个三步框架，第一步是向客户展示市场信息和知识，使他们能够做出明智的决定。他说，这类似于过去担任旧职时向首席执行官和投资主管提出建议的形式。
他打趣道：“不同之处在于，我的首席执行官现在都变成了买卖房的夫妇或家庭了！”。
令人惊讶的是，他更喜欢通过简单的纸笔来传达重要和必要信息的方法，如客户的内部回报率、市场知识和概念；除非应要求，否则不展示精美的excel表或复杂的数据组。陈加达说：“如果我展示事先制备的幻灯片，客户可能下意识认为我意图推销某些东西。”。
“更重要的是进行实用的研究，并向客户坦诚解说他们的选择。”他继续说道：“我会分享自己对任何房产的利弊的看法，并在听取客户的需求和情况后，探究哪些是会破坏客户交易的负面因素。”。
陈加达在2024年博纳大会上荣获前10% 优秀经纪人奖。（图片：陈加达）
在全新的职业生涯中屡创新的高峰
尽管投身此行业只有三年，还算是个资历尚浅的新人，但陈加达已经奠定重大的里程碑，包括入选博纳内部的前10% 优秀经纪人榜。
在房地产经纪人的职业生涯中，这位华侨中学校友的目标是成为值得客户信赖的顾问，在他们整个房地产买卖历程中都注重透明度和教育。
“花时间心力去发掘他们的需求，然后提供量身定制的解决方案，从而收获客户忠诚度，这些都令我感激万分，同时表示他们珍视我的专业知识和对他们的付出奉献。”他有感而发。
陈加达与客户建立的信任和融洽关系，加上专注于客户需求，不仅培养出回头客，还喜获大量的推荐——这证明了他确实是在业界大有作为，从屡获殊荣和来自客户的诸多赞赏好评中可见一斑。
陈加达根据其房地产分析见解来提供专家指导。（图片：陈加达）
与此同时，他在小小的胜利中也能汲取类似的满足感，就像帮助客户找到其梦想之家所带来的简单喜悦。
“我买了一只卡西欧G-Shock手表来犒赏自己，当作庆祝。”他分享道。
当被问及为何不选择更奢华昂贵的精品，毕竟其所赚佣金完全负担得起，他却认为具有意义的庆祝方式与花费金额无关。
“我是真的喜欢那只特别的手表，”陈加达反映：“有时候，只要那样就是自我庆贺的最佳方式。”
欲知详情，请扫描二维码或联系
电话：陈加达 | 96900550
ASSOCIATE GROUP DIRECTOR (R064766J)
PROPNEX REALTY PTE. LTD.
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