SRI拓展了拍卖业务，经纪人数量超1000
By Timothy Tay
/ EdgeProp Singapore |
新加坡（EDGEPROP）——新加坡第五大房地产经纪公司——Singapore Realtors Inc (SRI)在本月取得了一个重要的里程碑，旗下经纪人数量突破了1000人
截至1月11日，SRI拥有了1004名经纪人。首席执行官Tony Koe说，这个数字到月底可能会更高。
根据房地产经纪委员会(CEA)的数据，最新的统计数字比2020年初SRI所拥有的854名经纪人增加了17.6%。在2018年，SRI仅有250名经纪人。因此，经纪人的数量在短短三年内增加了四倍。
左起: 执行合伙人Ken Low、Benson Koh、Bruce Lye与首席运营官Tricia Teo及首席执行官Tony Koe（图片来源:Samuel Isaac Chua/The Edge Singapore）
经纪人数量的增长大部分归功于Ken Low，他于2018年9月加入该公司，担任执行合伙人，与创始执行合伙人Bruce Lye和Benson Koh并肩工作。
重拳出击
Low之前在Huttons Asia工作。按经纪人数量计算，Huttons Asia是第四大经纪公司，在开发楼盘销售方面为自己树立了良好的声誉。
在他的带领下，SRI得以大力推进新项目的启动，而在此之前，这些项目一直由ERA Realty Network、Huttons Asia和PropNex Realty主导。
在2019年3月，SRI作为龙光地产（Logan Property ）1410套单位的佛罗伦萨住宅（The Florence Residences）的联合营销代理公司首次亮相。截至目前，该项目已售出950套单位（67.4%）。
在2019年9月拥有1074套单位的Avenue South Residence的发布会上，SRI再次彰显了其超强的实力，它与重量级的PropNex、ERA Realty Network及Huttons Asia一起被任命为联合营销代理。
佛罗伦萨住宅（The Florence Residences），由龙光地产（Logan Property）开发，是原先HUDC房地产Florence Regenc的重新开发。（图片来源: Samuel Isaac Chua /The Edge Singapore）
根据Low的说法，SRI已被任命为今年即将推出的新项目的联合营销代理，包括今年将要推出的最大项目——Kingsford 开发公司的1862套单位的Normanton Park；位于陈桂兰陈街的国浩地产的Midtown Modern；Wee Hur 开发公司在Jalan Bunga Rampai建造的一个115套单位的新项目。
新销售与转售
根据市建局的数据，开发商迄今推出的140个项目中仍有未售出的库存。Koe说，SRI正在营销其中的80个项目。
Lye指出，即便如此，如今SRI的新项目销售和转售之间的比例仍为40:60。SRI在营销新项目方面非常成功，部分原因在于其经纪人也擅长转售，能够向转售市场的客户介绍新项目，反之亦然。“这是一个混合系统。” 他补充道。
Lye说，SRIS成功的另一个原因是它不仅注重增加员工的数量，而且注重每位经纪人的收入。他补充说：“根据上市地产经纪公司提供的数据，SRI每名经纪人的平均收入约为每年$6万，高于市场平均水平。”
Koe指出，插手项目营销业务也能让公司扩大业务范围。例如，SRI去年被委任为星狮地产（Frasers Property）位于Jiak Kim Street的 Riviere楼盘的营销代理之一，最近又被委任为星狮地产（Frasers Property）位于河谷路的Valley Point写字楼的联合营销代理。
高保留率、新业务
作为新加坡有地和非有地领域的豪华房地产经纪公司，SRI为自己开辟了一个利基市场。今年，该公司还在超豪华领域取得了进展，与苏富比国际房地产公司（Sothebys International Realty）一道被任命为香港上市的信德集团（Shun Tak Holdings）的Les Maisons Nassim项目的联合营销代理。此精品开发项目仅包含14套豪华公寓。这些公寓被设计成”空中洋房“，面积从6000到8000平方英尺不等，据说每套售价在$3000万以上。
Koh说，在SRI每年续约时，其经纪人的保留率也很高，接近98%。他表示:“我们之所以有如此高的保留率，是因为我们的重点在于确保我们的经纪人能够实现最佳业绩，而不仅仅是快速扩张。”
该公司也致力于使其业务多样化。在2019年，Low Choon Sin加入SRI，担任资本合伙人的负责人。在加入SRI之前，Low曾在世邦魏理仕的资本市场工作了九年。SRI的资本市场团队也在不断壮大，如今已有10多名经纪人。1月4日，SRI推出了Surrey Point，对此位于纽顿路的住宅项目进行集体销售。标价为$5500万，即每地积比率每平方英尺$1661，投标截止日期为2月9日。
Koe表示：“过去两年中未能实施的许多集体销售又重新开启。”
SRI还有工业方面的专长，由首席运营官Tricia Teo负责该业务。Lye说，SRI还打算在下个月进入拍卖业务。他补充称，还计划进军国际项目的营销业务。
为实现增长提供资金
随着ERA和PropNex公司的上市，另外两家大型经纪公司，即Huttons Asia和OrangeTee & Tie也寻求在新加坡交易所上市。
而SRI则没有类似的雄心。Koh说：“我们能够变得更加灵活，在尝试新事物的同时保持低调。”
Lye表示同意。他说：“在过去几年，我们积累了$300万资金，我们打算在拥有1000名经纪人后，将这笔资金投入到业务中。”他又补充说，公司每年的毛利率也能达到5%左右。
因此，Lye指出，公司能够通过将利润再投资到业务中来实现增长。
今天，该公司在中峇鲁的永发街拥有2000至3000平方英尺的商铺。不过，由于目前已有超过1000名经纪人，该公司将迁往位于一个购物商场顶上的7000平方英尺的新办公地点。
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